Négocier et défendre ses marges

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 NÉGOCIER ET DÉFENDRE SES MARGES
Vendeur expérimenté, vous êtes confronté à des acheteurs redou- tables ou évoluant dans un contexte hyperconcurrentiel ? Vous apprendrez à vous préparer avant une négociation pour résister à la pression du client au travers de nombreux cas et mises en situation.
BÉNÉFICES POUR VOUS ET VOTRE ENTREPRISE
Pour moi
▶ Acquérir une méthodologie de négociation.
▶ Connaître les techniques d’achat classiques et savoir y réagir.
▶ Apprendre à gérer la pression de la négociation.
▶ Obtenir des contreparties significatives.
Pour mon entreprise
▶ Préparer sa stratégie de négociation.
▶ Maîtriser la relation avec un acheteur expérimenté.
▶ Défendre ses marges, et augmenter sa marge de manœuvre.
▶ Valoriser son prix.

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Date de début Lieu/méthode
07 févr. 2022 HEC LIEGE S'inscrire

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