Séminaire négociation gagnant-gagant en anglais

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Séminaires pour professionnels : la négociation

Nous sommes constamment amenés à négocier, en particulier dans le monde professionnel. C’est un défi, d’autant plus grand en anglais. Ce workshop de 2 jours vous y prépare : grâce à de nombreux exercices pratiques, les différentes techniques de négociation n’auront plus de secret pour vous. Au terme de cet atelier, vous serez devenu un véritable stratège dans l’art de la négociation tout en développant votre force de persuasion.

Pour qui ?

Pour les professionnels qui souhaitent améliorer les techniques de négociation dans une langue étrangère, qu'ils soient débutants ou habitués à négocier.

Quel niveau ?

Les séminaires en communication conviennent à partir du niveau B1.

Compétences en négociation

Ce séminaire aborde les compétences suivantes dans la langue choisie :

  • définir vos besoins, désirs et attentes, vos critères clefs;
  • fixer les contraintes de temps et le seuil de non transaction;
  • connaître l'objectif, les critères et les limites de l'autre;
  • créer la relation et la maintenir;
  • ajuster vos [contre-] propositions aux critères de l'autre;
  • déterminer votre positionnement et celui de l'interlocuteur;
  • gérer les objections, les utiliser comme leviers;
  • développer les options, envisager les compromis;
  • clôturer dynamiquement la transaction par un lien vers l'étape suivante;
  • en cas de désaccord, créer un nouveau pont vers le futur.

Et selon l'expérience et les besoins des participants:

  • pousser vos compétences de négociateur dans leurs limites;
  • pratiquer la négociation dans des situations critiques;
  • gérer ses comportements et réactions en situations de rejet;
  • aborder les refus, les critiques, les objections avec sérénité;
  • gérer les transactions clefs avec force et esprit de réussite.

 

 

 

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Date de début Lieu/méthode
12 sept. 2019 Waterloo
28 nov. 2019 Waterloo

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