Techniques de prospection et de prise de contact

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Description

DETAILS SUR LA FORMATION

Prix: 29 euros

Dates:
lundi 29/04/2019 de 9h30 à 12h30, à l'efp, Rue de Stalle 292b, 1180 Uccle

CONDITIONS D'ADMISSION

Pas de conditions d'admission pour cette formation

Description

Ne pas agir proactivement pour attirer les clients, c’est se condamner à végéter. Prospecter, c’est assurer la sécurité économique de son établissement, mais c’est aussi un processus continu et permanent.

Les relations B to B se déroulent entre professionnels. Il faut être prêt à collaborer très étroitement avec un interlocuteur de plus en plus spécialisé et très informé dans son domaine d’activité. Cette formation aborde les points suivants :

* les attentes des acheteurs en B to B * la prospection
* potentiel et coûts des visites
* la loi de Pareto

* bien prospecter par mail
* bien prospecter au téléphone pour obtenir un rendez-vous * comment faire bonne impression
* convaincre en moins de 2 minutes???

Formateur

Stéphane Willems

Fondateur de Sebcha

Formateur spécialisé en vente et en communication depuis 16 ans, Stéphane Willems a mis son expertise en tant que formateur au service de différentes institutions. Il est toujours personnellement actif dans le secteur de la vente et peut se baser sur une longue carrière de commercial et de gérant de grands magasins.

Il a suivi une formation en marketing et en publicité et a passé une année à l’Université « Otterbein College » dans l’Ohio aux Etats-Unis.

Formations : Techniques de vente ; Techniques de prospection et prise de contact.

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